심리용어 1. 초두효과

심리용서 1번 초두효과

 

초두효과

초두 효과란?

어떤 사람에 대한 상반되는 정보가 시간간격을 두고 주어진다면 

앞의 정보가 뒤의 정보보다 인상형성에 더 큰 영향을 미친다.

 

초두효과 때문에 '처음'이 증요하다.

만남에서는 첫인상이 중요하고, 

경기에서는 초반 기선을 잡는 것이 중요하다. 

 

신차가 나오서면 온갖 스포트라이트를

출시 시점에 쏟아 붓는다. 

 

뿐만 아니라 '창밖의 여자'는

조용필이 불러야 제맛이고, 

'잘못된 만남'은 김건모가 불러야 제격이다.

 

제일 처음 불러 강력한 인상을 남겼기 때문이다. 

뒤에 다른 사람이 부르면 아무리 가창력과
모방이 뛰어난 가수라 하더라도 노래의 제맛이 살지 않는다.

 

초두효과2

 

원조에 대해

원조라는 것도 초두효과와 비하다. 

'맛동산'은 '땅콩으로 버무린 튀김과자'의 원조격이다. 

 

1970년대 중반 맛동산이 처음 선보였을 때 

선풍적인 인기를 끌었다. 

 

그 후30여년동안 다른 경쟁업체에서 

맛동산의 모방품을 수없이 내놓았지만 역부족이었다. 

 

맛이나 모양새는 모방할 수 있었지만

도저히 따라갈 수없는 게 하나 있기 때문이다. 

 

그것은 어떤 제품이든지

맨처음 선보인 브랜드가 일단 성공하면 

소비자들에게 강한 인상을 남기는
'원조 프리미엄'이다.

원조 프리미엄을 누리는 또 다른 제품으로는 

롯데의 '쥬시 후레쉬. 

동양제과의 '오리온 초코파이' 등이 있다. 

이 제품들도 30여 년 동안 넘볼 수 없는 벽으로 군림해 왔다

 

초두효과는 우리가 일관성 있게 지각하려 하기 때문에 나타난다. 

그래서 이전의 인상과 일치하지 않는 정보가 들어오면

바꾸거나 제거한다.

 

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인상은 쉽사리 바뀌지 않는다. 

그러므로 낯선 사람을 처음 만나게 되면 

그날 기분이 좋지 않더라도 좋은 인상을 주도록 애써야한다. 

 

다시 만나지 않는다는 보장이 없기 때문이다. 

정중한 사람일지라도 첫날 무례한 언행을 했다면 

그 사람에 대한 인상은 무례한 사람으로 남게 된다.

 

다음날 아무리 정중하게 행동한다 할지라도 가식으로만 비친다. 

우리의 지각이 일관성을 유지하려 하기때문이다.